投稿者： Rina2024年06月07日
こんにちは！キャスティングアシスタントディレクターのRinaです。
皆さんも「ウイスキーが、お好きでしょ」から始まるCMを1度は見たことがありますよね。あのCMを見ると、なんだかハイボールが飲みたくなってしまいます。このおなじみのCMには、“ウイスキーはおじさんの飲み物”というイメージを脱却するためのサントリー（サントリーホールディングス株式会社、以下略）の様々な広告戦略が詰まっているのです。
「CMに女優を起用するメリットは？」
「効果的な広告戦略を知りたい」
など、広告戦略について知りたい方も多いと思います。そこで今回は、これまで5000件以上の女優やタレント、モデルのキャスティングをしてきた弊社が広告のタレント効果について解説していきます。また、サントリーを中心にハイボールCMに出演した女優と広告戦略についてもご紹介します。
CMキャスティングや広告制作にお困りの方に、ぜひ最後まで読んでいただきたい内容となっています。
また、ご不明点がございましたらお気軽にご質問もお待ちしております！
目次
実はハイボールは、かつて若者が飲むお酒ではなかったことを知っていましたか？
まず始めに意外と知らないハイボールの歴史と歴代のCM出演キャラクターを見ていきましょう。
ウイスキーは日本で発売されてから、長い間右肩上がりの成長を続けていました。しかし、酎ハイや本格焼酎やワインなど他のお酒の普及により右肩下がりの状況に。ウイスキーの売り上げが低迷していた頃、ウイスキーは若者が進んで飲むようなお酒ではありませんでした。
ウイスキーではお馴染みのサントリーのテレビCMも、俳優の原田芳雄さんを起用したシニア層をターゲットにしたものであり、70歳近い原田さん世代がウイスキーを飲んでいるイメージを強調する広告でした。その後、女優の松山小雪さんがCMタレントとして起用されます。小雪さんは当時、映画のヒットから好感度も高く日本を代表する女優として人気がありました。当時は珍しい試みとして若い女性をウイスキーの広告に起用したことで、全国のサントリーの営業現場は大いに盛り上がりました。
実際にこの起用をきっかけにウイスキーの売り上げの低下が収束し、若者にもウイスキーをソーダで割ったハイボールが人気を博し、大ヒット商品となったのです。
前述の通りサントリーのハイボールCMは、小雪さんを起用したことにより大ヒット商品となりましたが、ここでは小雪さんに続くサントリーの角ハイボールCMに出演した女優をご紹介します。
サントリーの角ハイボールCMの特徴は、「女性店主とお客さん」という設定で、軽快なトークが楽しめる所です。人気女優の菅野美穂さん、井川遥さんなどが店主役として起用され、個々のキャラクターに合ったストーリー展開が特徴です。
松山小雪さんが出演した際は、客の「いつもの」注文をしっかり覚えて、迅速に注文を処理する一方で、男性とのロマンチックな門司港旅行を楽しんだり、艶のあるセリフも手伝い微かに銀座の香りが漂うCMになっています。
菅野美穂さんが出演した際には、「亡き父親のお店を引き継いだ娘」という設定で、常連客のほっしゃんさんが陰ながら応援するというストーリーが展開されています。CMソングにハナレグミさんを起用したことにより、庶民的なイメージを損なわずにターゲットを若者に向けることに成功しました。
現在出演中の井川遥さんは、どこかミステリアスな雰囲気でお客様をお出迎えし、熟練の手さばきでハイボールをつくる場面や、常連客との軽妙なやり取りが映し出されています。
サントリー角ハイボールのイメージキャラクターは、およそ2年ごとに交代となっており、次回の女優さんにも注目ですね！
ここまでサントリーのハイボールCMに出演する女優さんを紹介してきました。
他の会社を例に取ると、ビールやウイスキーで名高いキリンビール株式会社では、若者を中心に人気の今田美桜さんを起用したウェブ限定広告を公開しています。
キリンビール株式会社「キリンウイスキー 陸」/ 今田美桜さん、リリー・フランキーさん
〈引用元：キリンビール株式会社〉
キリン富士御殿場蒸溜所の50周年を祝し、「陸」の美味しさにスポットを当てたCMです。
お二人の柔らかな笑顔が品質と美味しさに感動する様子を伝えています。「キリンウイスキー 陸 陸のきれいな味とは？」篇がウェブ限定広告となっています。
サントリーのウイスキーのCMと言ったらやっぱりあの曲ですよね。ここでは、CMに音楽やキャラクターを使用したサントリーの様々な戦略を見ていきましょう。
サントリーのウイスキーのCMではお馴染みの“ウイスキーが、お好きでしょ”から始まるこの曲は、もともと「サントリーウイスキー・クレスト12年」のCMソングとして制作されました。角ハイボールのCMでリバイバル的に使用されたことがきっかけで、現在でも多くの人に愛されるヒット曲となりました。
角ハイボールCMの特徴は、定期的にボーカルが変更されることです。これまでにはゴスペラーズ、竹内まりやさん、ハナレグミさん、EXILEのATSUSHIさんなど数々の名立たるアーティストが起用されてきました。インパクトのある歌を使用することで頭に残るCMになるのは間違いありません。
誰もが知る曲と有名アーティストとのコラボによってハイボールのCMへの注目が集まっています。
サントリーは、CMの出演キャラクターによるイメージ戦略も特徴的です。
かつては、ウイスキーは若者が進んで飲むようなお酒ではなくシニア層がターゲットということもありシニアのイメージが強い原田芳雄さんが出演していました。当時、二次会で行くような店でしか飲まれていなかったウイスキーは、リーマンショック不況後、二次会に行く機会が減ったため飲まれなくなってしまいます。それでも当時、サントリーのウイスキーが踏みとどまっていたのは、広告戦略のおかげでした。当時老若男女からの好感度が高かった松山小雪さんがCMに出演したことにより、ウイスキーはシニア層の飲み物というイメージは無くなっていき、社会人や若者へ訴求することに成功したことは前述の通りです。タレントのブランド力を借りた戦略は、まさに“イメージ”に変革を起こす戦略と言えるでしょう。
サントリーは、CMに俳優・女優だけでなくオリジナルキャラクターを起用している点も戦略の一つと言えます。テレビCMにアニメ風のキャラクターを起用することで、老若男女の視聴者に親しみを感じさせる効果が期待できます。
実際にサントリーでは、視聴者への印象を和らげるためにトリスハイボールのアイコンとなるキャラクター「アンクルトリス」がCMに登場しています。
〈引用元：サントリーホールディングス株式会社〉
キャラクターを起用することで、ポップで親しみやすい印象となり手に取りやすくなるといった効果が生まれます。俳優・女優の起用だけでなく、オリジナルキャラクターも出演させるところはサントリーの注目すべき広告戦略です。
またサントリーのCMは、キャスティングによって商品のターゲット層を若年化することに成功しています。このようなキャスティングによる興味深い戦略に着目してみましょう。
これまでウイスキーは、主に社会人の男性をメインターゲットとしてきましたが、近年ではそのイメージを変え、新たな消費者を開拓する試みが進行中です。特に若い世代や女性をターゲットにするために、多くの酒造メーカーがさまざまな戦略を展開しています。
その中でも、若手俳優・女優の起用は非常に効果的な手段となっています。
サントリーは、“ウイスキーはおじさんの飲み物”というイメージを変えるためウイスキーCMに吉高由里子さんや井川遥さんなどの女優を起用してきました。その結果、日本のウイスキー市場は若い層の顧客に訴求し、売上が急速に拡大しました。
また、2022年10月から放映されているサントリーのプレミアムウイスキー「蒼Ao」のCMでは、岡田将生さんとKing Gnuの井口理さんが起用されています。岡田さんのフレッシュな魅力と、井口さんの独特の存在感が、ウイスキーという商品に新たな風を吹き込んでいます。
サントリーホールディングス株式会社「蒼Ao」/ 岡田将生さん、King Gnu 井口理さん
〈引用元：サントリーホールディングス株式会社〉
これらの事例から、テレビCMの高い宣伝効果を狙うには、ターゲット層に合わせたキャラクターの起用が重要であると言えます。若手俳優・女優の起用により、ウイスキーを楽しむというイメージが若い世代に広がり、結果としてウイスキー商品のターゲット層が若年化しているのです。
このような戦略は、新たなターゲット層を開拓するだけでなく、ウイスキーという商品自体のイメージを多様化させる可能性も秘めています。これにより、これからのウイスキー市場がさらに活性化することは間違いありません。
実際に商品・サービスのイメージに合うタレントをキャスティングすることで、商品だけでなく、企業自体の好感度や知名度アップの効果も期待できます。
知名度だけでなく、商品やサービスのターゲット層に合ったタレントを選ぶことが重要です。単に知名度の高いタレントを選ぶのではなく、商品・サービスのターゲット層から支持されているタレントを選びましょう。なお、起用したタレントが不祥事を起こした場合は企業側のイメージにも悪影響が及ぼすことがあるため、キャスティングの際は過去にトラブルがないかなども調査する必要があります。
ここではサントリー社の代表的なCMに出演する女優さんや俳優さんの情報をご紹介します。
サントリーホールディングス株式会社「こだわり酒場のタコハイ」/ 田中みな実さん
〈引用元：サントリーホールディングス株式会社〉
幅広い年代からの好感度が高い田中みな実さんが起用されています。
自然と引き込まれていく心地良い距離感で、「タコハイ」のおいしさをユニークに紹介するCMです。
サントリーホールディングス株式会社「ジムビーム」/ 井桁弘恵さん、賀来賢人さん
〈引用元：サントリーホールディングス株式会社〉
若者からの支持率も高い井桁さんと賀来さんの二人が起用されています。
お二人が夏らしい格好で、野球をウェーブで応援するユーモラスなシーンが印象的な、アクティブで爽快感溢れるCMです。
サントリーのCMはこれ以外にも、支持率の高い人気女優や今話題のアーティスト「新しい学校のリーダーズ」、『ルパン三世』など様々なジャンルの方々が起用されています。ハイボールだけでなく同社の人気商品である「ザ・プレミアム・モルツ」のCMに広瀬すずさんが出演し、話題を集めています。これからも注目度の高いサントリーのCMにどなたが起用されるか目が離せませんね！
サントリーのCMを中心にご紹介してきましたが、ここでは2022年に注目を集めた宝ホールディングス株式会社のタカラ焼酎ハイボールCMに着目してみましょう。
2022年度タカラ焼酎ハイボールCMは、大衆酒場できたろうさんと女優さんが仲睦まじい様子でお酒を飲む様子が見ていて楽しいCMです。
宝酒造株式会社/タカラ「焼酎ハイボール」
〈引用元：宝酒造株式会社〉
この可愛らしい女優さんは、武藤十夢さんです。
お二人は、BS-TBS ｢夕焼け酒場｣に出演中です。番組内では大衆酒場を訪ね、うまい酒と料理、名物女将や魅力を紹介しています。番組で共演しているため自然と仲の良さが伝わってくるCMとなっているのですね。レギュラー番組を持つ武藤さんは、タカラ焼酎ハイボールCMに起用されたことでさらに注目を浴びています。
ここで今注目すべき武藤十夢さんにスポットを当てご紹介してみたいと思います。
武藤十夢さんは、2011年2月にAKB48第12期研究生オーディションに合格し、2012年には「AKB48 27th シングル 選抜総選挙」で49位となり、研究生として唯一ランクインしました。2023年2月にAKB48を卒業。2019年4月、8度目の挑戦で天気予報士に合格し、2023年4月より始まった日本テレビ系情報番組「Day Day.」では、火曜コメンテーターを務めています。他にも、映画・ドラマ・CM・バラエティーで引っ張りだこの多彩な魅力を持つ注目の女優です。
●映画出演作品
代表作には、岸田万莉子役で出演した「断捨離パラダイス」などです。
その他の出演作品は以下の通りです。
・「舞子はレディ」― 福葉 役
・「おかあさんの被爆ピアノ」― 主演・江口菜々子 役（佐野史郎とW主演）
・「未成仏百物語～AKB48 異界への灯火寺～」― 笹木悠子（「あそぼう」）役
●ドラマ出演作品
代表作には、森かなえ役で出演したTOKYO MXで放送 ドラマ「寺西一～人生いろいろ～」などがあります。
その他の出演作品は以下の通りです。
・日本テレビ「So long!」 第2話
・日本テレビ「マジすか学園4」 第10話 ― ツン 役
・BS松竹東急「悪女のすべて」― 井林夢香 役
●CM出演作品
代表作には、2015年10月放送開始 レイク「みんな何かのパーリーピーポー」篇などがあります。
その他の出演作品は以下の通りです。
・レイク「なんでもシェア」篇
・ブリーズライト「ハナズマリ」篇、「武藤十夢、ヒゲ疑惑？！」篇
武藤十夢さんは上記の通り、映画・ドラマ・CMの数々の作品に出演していますね。
武藤さんが起用された理由として、若い世代の女優を起用することで、若年層にもよりハイボールに親近感を持ってもらうことが目的だと考えられます。元AKB48であるため熱狂的なファンも多く、ファン層に興味を持ってもらえるのはもちろんのこと、ファン層ではない人たちの印象にも残りやすいというのも起用の理由だと言えます。
今回は、ハイボールCMから見た広告戦略について紹介してきました。
ここまででハイボールのCMから学んだ広告戦略についておさらいしていきます。
①長年愛されるイメージソングやキャラクターを起用することで、商品が親しみやすい印象になる。
②松山小雪さんなど有名な女優を起用することによるイメージ戦略。
③商品のイメージやターゲットに沿ったキャスティングをすることで企業イメージの向上に繋がる。
ハイボールのCMだけ見ても、様々な広告戦略が詰まっていることが分かりますね。ここまで紹介してきたように、キャスティングの成功は、商品だけでなく企業イメージ向上にも繋がります。「商品のイメージを変えるために女優さんを起用したいけどどのように選出すればいいか分からない…」などなど自社広告のキャスティングにお困りの方は、まずぜひ一度YOU MAY Castingにご相談ください！
サントリーはじめ多くの会社が、毎年様々な旬なタレントやアーティストなど起用することで、イメージ変革や集客率増加に成功しました。このように、芸能人をキャスティングし、CMに出演してもらうことで企業にもたらす効果は非常に大きいものがあるといえます。
私たちYOU MAY Castingは、キャスティング会社として一つ一つの企業に合ったイメージ通りの芸能人を提案し、どんな芸能人でも出演交渉をすることができます！
私たちはキャスティングのプロが集結した、総合キャスティングエージェンシーです。これまでに数々のキャスティング実績があり、CM制作の現場にも関わってきたことで、きちんとしたノウハウがあるため、CMを制作したい、プロモーションを成功させたい企業の方の力になれると自負しています！
また、お問い合わせから最短で翌日（非営業日除く）に対応が可能という、スピード感のある対応も私たちの強みです。
初めてCM制作に挑戦する企業の方、何度かCMを打っているけど思うような効果が出ていなくて悩んでいる企業の方など、どんな方のご相談でもスタッフが真摯に対応します！
皆さまと一緒にCMを作り上げる日が来ることを、社員一同、楽しみにしております。
Q. 契約料以外に発生する費用は何ですか？
A. タレントの契約料にはほとんどの場合初回の撮影料が込になっていますが、カメラマンやヘアメイク、スタイリストなどクリエイターの金額、スタジオの金額などが発生します。タレントによって専属のヘアメイク、スタイリストが指定になる場合があります。また、都内以外での撮影時は別途交通費がかかる場合があります。 上記のような契約料以外にかかる費用に関しては、ご契約前に予めお伝えいたしますのでご安心ください。
Q. 提案いただけるタレントのリストがほしいのですが。
A. 弊社YOU MAY CastingではまずZoom等にて簡単にお打ち合わせをさせていただき、ご希望の条件をヒアリングいたします。その後条件に合ったタレント等を、弊社独自の提案資料にまとめご共有いたします。案件内容や出演の諸条件によって、契約料や出演料は事務所ごとに異なりますので都度お問合せいただけますと幸いです。
Q. CMなど動画制作も一緒にお願いできますか？
A. 可能です。弊社YOU MAY Castingは自社に制作事業部ももっておりますので、CMなどの動画制作に関しても全て一括してお任せいただけます。ご予算に合わせてご対応いたします。
Q. CMやWEBの広告枠の買い付けなども一緒にお願いできますか？
A. 可能です。YOU MAY Castingは広告枠のバイイングも一括してお任せいただけます。必要に応じて、広告を出したあとの運用及び効果測定に関してもご相談いただけます。
Q. 東京以外の撮影も可能ですか？
A. 可能です。撮影内容によっては、日本国内のみならず、国外での撮影も調整できます。
