投稿者： るーママ2024年07月23日
時間をかけて製品を作り上げ、いざ販売！となった時、
どんな販売促進をすればいいのか迷ったことはありませんか？
WEB広告やCMを出したいけれど、コストはできるだけ押さえたい・・・
自社のECサイトへのアクセスを増やしたいけどどうしたらいいか分からない・・・
そんなお悩みにオススメなのが、【インフルエンサーマーケティング】の活用です！
SNSが当たり前になっている近年、インフルエンサーマーケティングは、ますます注目を集めています。
従来のマーケティング手法では到達しづらい若者層へのアプローチが可能になったことや、リアルな口コミや体験談を通じて商品やサービスの信頼性を高めることができるからです。
今回は、SNS別の特徴とインフルエンサーマーケティングの成功事例をいくつかご紹介します。
目次
まず初めに、インフルエンサーマーケティングを行うシーンについてご紹介します。
【SNS】（ソーシャルネットワーキングサービスSocial Networking Serviceの略）といっても様々な特徴と活用方法があります。下記にそれぞれのSNSツールの特徴と成功事例を併せて紹介します。
Twitterは140文字以内のテキストをメインとして画像や動画などを投稿、閲覧ができる機能です。リツイート機能を率いて拡散でき、投稿の認知度を高めることができるのもTwitterの特徴の一つです。
Twitterを使用しているメインユーザーは20代が多く、若年層が多用しているので投稿への反応がとにかく早いです。その若年層のターゲットに適したインフルエンサーを起用してPRを行えば、拡散性の速さや高さはSNSの中でもトップと言えるでしょう。
スピーディーに多くの人に認知してもらいたい場合、Twitterマーケティングがオススメです。
YOUMAYCastingがキャスティングをしたTwitterマーケティングの成功事例をご紹介します★
＜引用：弊社実績「東海旅客鉄道(JR東海) 様『そうだ京都、いこう。』」PR施策＞
若年層のファンに絶大な人気のある、歌手・俳優でもある７ORDERの阿部顕嵐さんに、「そうだ、京都行こう。」のプロモーション施策として実際に京都へ行き、写真を撮ってTwitterに投稿をしていただきました。
7万人程のフォロワーがいる（※施策2023年6月時点）阿部顕嵐さんの投稿により、下記の表示回数やアクション回数、いいね数の反応などを見てもわかる通り、非常に多くの方の注目を集めることができ、プロモーションの認知度向上へ繋げることができました。
阿部顕嵐さんTwitterアカウント：https://twitter.com/alanabeofficial
※以下数字は施策2023年6月時点
・表示回数：97万回
・エンゲージメント（投稿を見た人がアクションを起こした回数）：42,846
・いいね数：1.1万
・リツイート数：3,118
Instagramは写真や動画でのビジュアルでのアピールに適したSNSです。
特に美容やファッション、インテリアやグルメなどのおしゃれなビジュアルのPRに強いので、そういった投稿が多いアカウントにはフォロワーが増えやすく、インフルエンサーも多数存在します。
SHOPやブランドのアカウントからは、投稿に商品ページを連携することで直接購入へと誘導できる機能もあります。
Instagramは20代〜30代を中心に10代〜60代のSNSの中でも幅広いユーザーが利用しているのも特徴の一つです。
また、女性の利用率が高いので美容やコスメ関連のPRには特に適しています。
YOUMAYCastingがキャスティングをしたInstagramマーケティングの成功事例をご紹介します★
＜引用：弊社実績「LaBella CICIBELLA 様 CICIBELLAアイスクールリング」PR投稿＞
人気YouTuberとして女性ファンが多い3人組のクリエイター、くれいじーまぐねっとのエアさんに「CICIBELLA クールリング」をInstagramでPRしていただきました。
エアさんに製品を着用して投稿していただいたところ、投稿のコメント欄では、「同じやつ買います」や「エアちゃんの紹介なら買います」などのコメントがあり、ターゲットである若年層の女性を中心に販売促進へと大きく繋げることができました。
近年ではクールリングやマスクなどもファッションアイテムの一つになっていると言っても過言でないので、その関連に興味のあるターゲット層が多く利用しているInstagramと、そのターゲットにふさわしいインフルエンサーを起用した成功事例です。
くれいじーまぐねっとエアさんInstagramアカウント：https://www.instagram.com/volbic_xx/?hl=ja
※以下数字は施策2023年6月時点
・表示回数：638,345
・エンゲージメント（下記3つの総数）：103,460
・いいねの数：100,222
・コメント数：234
・保存数：3,004
TickTokは10代をメインに20代〜30代までのユーザーに人気のある動画発信型のSNSツールです。
15秒〜3分までの動画を既にアプリに備わっている動画加工ツールを活用すれば誰でも簡単に編集や作成、投稿することができるのも特徴です。
また、ダンス動画やリップシンク動画などを投稿するユーザーが多いイメージの強いTickTokですが、最近ではグルメ情報やペット動画など幅広い動画の投稿が増え、それに伴い10代をメインターゲットにした商品のPRを実施している企業も増えています。
＜引用：白鶴公式TikTokバナー＞
白鶴酒造が2023年1月にオフィシャルTickTokアカウントを開設。
そこでプロハンドボール選手でありながら【レミたん】としてTickTokで若年層に大人気でフォロワー700万人超えの土井レミイ杏利さんを白鶴酒造のアンバサダーに迎え、お酒を若年層にもより身近に感じて楽しんで飲んでもらえるように週3回コンテンツを発信しています。
カクテルやおつまみを作る動画など、楽しめる動画でファン達を惹き付けながら、お酒のPRとしてもブランドの認知度アップに大きく繋がっています。
近年、知らない人の方が少ないであろう、YouTubeは他のSNSツールと比較しても、インフルエンサーとして活躍しているYouTuberの地名度がとにかく高いのが特徴です。
昔は一般の人がメインでチャンネルを作っていたYouTubeですが、近年では芸能人や芸人、クリエイター、アーティストや企業など幅広いジャンルの人のチャンネルと動画投稿により、10代〜50代と幅広いユーザーに利用されています。世界中で20億人以上のユーザーが登録をしているYouTubeなので、日本国内へ向けたマーケティング施策はもちろん、海外ユーザーに向けたマーケティング施策としても活用できるでしょう。
YOUMAYCastingがキャスティングをしたYouTubeマーケティングの成功事例をご紹介します★
＜引用：弊社実績「福島県玉川村様」PR施策＞
人気YouTuberの【ぐっち夫婦】をキャスティングし、福島県玉川村の観光事業の一環として「観光」・「食」・「体験」の魅力を伝えるPR施策を行いました。
玉川村の名産や玉川村ならではのご当地食材の魅力を伝えるコンテンツ作りでは、実際にぐっち夫婦が町の自然の美しさや観光関連の話などを交えながら玉川村名産の食材を使った料理を作る動画を投稿したことで、視聴者に町の認知度アップと名産品ブランドの購買意欲を高め、販売促進へ繋げることができました。
動画URL：https://www.youtube.com/watch?v=BZTfRCWINs0&t=61s
インフルエンサーマーケティングとは、インスタグラムやYOUTUBEなどのSNS上で大きな影響力をもつ、【インフルエンサー】に自社の製品やサービスをPRしてもらい、リアル感のある口コミや写真を通して消費者の購買意欲へ繋がる行動に影響を与える、デジタルマーケティング手法です。
企業が直接販売促進などの広告活動を発信する従来型のマーケティングと比べて、インフルエンサーマーケティングでは消費者により近い視点を取り入れ、共感性と訴求力の高いインフルエンサー達のPRにより【商品やブランドの認知度向上】や【購買意欲の向上】を実現することができる、現代に合ったマーケティング手法と言われています。
インフルエンサーキャスティングについてより詳しく知りたい方はこちら
SNSや動画配信・共有サービスを活用したマーケティングが企業によって活発化しています。インフルエンサーマーケティングに力を入れる企業の負担を軽減し、マーケティング効果の絶大アップに役立つ「インフルエンサーキャスティング」の効果・メリット、おすすめのキャスティング会社をご紹介します。
広告やCMだけではなく、消費者にとって信頼性の高い情報を提供できるインフルエンサーが増加していることが、インフルエンサーマーケティングが注目される理由です。
映画やTVでしか見たことのない芸能人が出ている広告も魅力的ですが、どこか住んでいる世界が自分とは遠い存在のような気がしてしまい、【広告感】が強く感じてしまいますよね。
反対に、SNSで人気のOLインフルエンサーやママさんインフルエンサーは、より消費者から身近な存在として感じられることで発言や使用感の信頼感が高まり、消費者の購買意欲も高まることから、効果的なプロモーション手法として評価されています。
また、インフルエンサーは大きく以下の4つに分けて表現されます。
・ナノインフルエンサー（1万人以下）
・マイクロインフルエンサー（1万〜10万人以下）
・マクロインフルエンサー（10万人〜100万人以下）
・メガインフルエンサー（100万人以上）
フォロワー数ごとに分けられたこの表現の仕方が、インフルエンサー市場の大きさを物語っていますね。
一概に数が多ければ良いというわけではありません。その企業にとって必要な影響力を持ったインフルエンサーを起用した施策を行うことがインフルエンサーマーケティングの最大の強みです。
ここまでで各SNSツールの特徴と成功事例についてお話してきました。
それぞれのSNSツールによってユーザーの年代、傾向の違いや強み、特徴が異なるのがお分かりいただけたでしょうか。
それでは次に、そのSNSツールを活用してインフルエンサーマーケティングを成功させる為に、必ず押さえておいてほしい重要なポイントを4つご紹介します！
まず１つ目に大事なことは、自社製品を購入してほしいターゲットを明確にすることです。
上の各SNSツールの紹介でお伝えしたように、SNSツールによって、利用者の年齢層や注目されやすいジャンルが異なります。例えばInstagramでは20代〜30代を中心にファッションや美容関連が強く、TickTokでは10代の若年層をメインに音楽関係やグルメ動画などがユーザーの興味を引きやすいです。
自社の製品のターゲットとなる層がどのSNSツールを利用しているかを踏まえてターゲットを明確にしましょう。
人気のSNSだからと言って、ターゲットを定めないでマーケティング施策をすると費用だけが嵩んでしまう、もったいない結果になってしまいますので注意しましょう。
2つ目に大事なポイントは、依頼するインフルエンサーに製品の特徴や紹介してほしいポイントをしっかりと伝えることです。PRだからといって、製品を送って終わり、ではインフルエンサーにとっても良い印象ではありませんよね。よく知らない製品のPRを適当にすることは、かえってインフルエンサーにとってもイメージを下げる可能性があるので注意が必要です。
数多くのユーザーにPRしてもらう為には、まず依頼するインフルエンサーに製品の特徴や魅力をしっかりと伝え、製品に信頼感を持ってもらうことで、インフルエンサーも安心して自信を持ったPRをすることができます。
特に紹介してほしいアピールポイントや、伝えて欲しくない箇所を明確に伝え、表現や投稿方法に関してはインフルエンサーにある程度任せてしまう方がいいでしょう。
それぞれのインフルエンサーのやり方やエンターテイメント性を大事にPRしてもらうことが成功へのポイントとなります！
３つ目に大事なのは、商品とターゲット層に適したインフルエンサーに依頼することです。
商品を見てほしいターゲット層の多いSNSツールを選ぶことももちろん大切ですが、商品のイメージに合う、親和性の高いインフルエンサーを選ぶこともとても重要です。
例えば、ママ向けの子育て商品を宣伝しようとしているのにティーンに人気の学生インフルエンサーにPRを依頼しても説得力も無ければ、信用性も欠けてしまい、ブランドイメージも下がってしまいますよね。
ターゲット層のフォロワーが多くいるインフルエンサーをリサーチし、そのインフルエンサーのイメージや得意なコンテンツを理解した上で選定しましょう。
また、インフルエンサーも不祥事などで炎上が起きてしまう可能性もある為、リスクも踏まえて選ぶことがポイントです。
最後に大切なポイントは、インフルエンサーマーケティングを得意としている会社に依頼をすることです！
初めてインフルエンサーマーケティングを行う場合、社内だけで数多くのインフルエンサーの中から商品に相性の良い効果的なインフルエンサーの選定をして問い合わせや打ち合わせ、交渉や契約などなど…慣れない手順をするのは手間や時間もかかり、容易なことではありません。
インフルエンサーマーケティングを得意としているキャスティング会社に依頼することで、インフルエンサーマーケティングを熟知したプロ達がターゲットのヒアリング〜インフルエンサーのキャスティングや投稿後のレポーティングまで企業の目指す最終目標に合わせて一括で取り組むことが出来るのは効率的で成功への近道と言えるでしょう。
SNSや動画配信・共有サービスを活用したマーケティングが企業によって活発化しています。インフルエンサーマーケティングに力を入れる企業の負担を軽減し、マーケティング効果の絶大アップに役立つ「インフルエンサーキャスティング」の効果・メリット、おすすめのキャスティング会社をご紹介します。
私たちYOU MAY Castingには、様々なジャンルの専門キャスティングディレクターを抱えており、広告やイベントのみならずSNS上でのPR投稿でインフルエンサーを起用したい企業の皆様と、インフルエンサーやインフルエンサー事務所の間に立って交渉や契約を行い、インフルエンサーマーケティングを成功に導くお手伝いをさせて頂くキャスティングエージェンシーです。インフルエンサーのみならず、タレント、俳優や女優、モデル、お笑い芸人はもちろんのこと、文化人やアスリートのキャスティングなどさまざまなジャンルの対応が可能です。
また、出演者のキャスティングだけにとどまらず、クリエイティブ関係の制作部門と連携してカメラマンやヘアメイク、アートディレクターによる広告クリエイティブの作成、スタジオなどの一括手配など、全てワンストップでご依頼頂くことが可能です！
YOU MAY Castingでは、お客様ごとに担当のスタッフを配置し、キャスト専任のスタッフと密な連携を取ることで、スピード感を持ったキャスティングを実行しています。私たちは広告業界や芸能業界の中心に身を置いて、様々な企業や芸能事務所との関係性を構築することで信頼と実績を生み出し、キャスティングのプロとしての自負を持って仕事をさせて頂いています。
新しく挑戦するインフルエンサーマーケティングを効果的に活用できるよう、商品に相応しいインフルエンサーのキャスティングはもちろん、効果の分析や測定までどんなことでもお手伝いいたします！
まずは些細なことでも、ぜひ私たちにお問い合わせください。
【インフルエンサーマーケティング】とは、近年誰しもが利用している様々なSNS上にてで大きな影響力をもつ、【インフルエンサー】に自社の製品やサービスをPRしてもらい、消費者の購買意欲へ繋がる行動に影響を与える、デジタルマーケティング手法です。
消費者により近い視点のインフルエンサー達のPRにより【商品やブランドの認知度向上】や【購買意欲の向上】を自然に実現することができやすく、現代の販売促進方法の一つとして欠かせません。
SNSによってユーザーの年齢層や注目の高いジャンル、投稿の方法が異なるので、それぞれのSNSの特徴を理解した上でPRをしてもらうSNSを選定しましょう。
インフルエンサーマーケティングを行う際に大事な4つのポイントは、
・自社の製品のターゲット層やターゲットイメージを確立すること
・商品の特徴や紹介してほしいところをインフルエンサーにしっかりと伝えること
・商品と相性の良いインフルエンサーを選定すること
・インフルエンサーマーケティングに強い会社に依頼すること
です！
今回の記事でインフルエンサーマーケティングの強みがお分かりいただけたのではないでしょうか。
まだ挑戦したことのない不安な方もご安心ください！
YOU MAY Castingがサポートしますので、いざ新しい取り組みを挑戦して大きな成功を手にしましょう！
インフルエンサーマーケティングはYOU MAY Castingにお任せください！
Q. どのインフルエンサーを使いたいなど決まっていないのですが大丈夫ですか？
A. はい、大丈夫です。ヒアリング後に貴社ターゲットにアプローチできるインフルエンサーをご提案させていただきます。
Q. SNS PRは、TikTokも対応可能ですか？
A. 可能です。X、Instagram、TikTok、Facebook、YouTubeなどどんなSNSツールでのPRもお任せください。
Q. PR投稿後の効果測定まで行ってもらえますか？
A. はい、弊社YOU MAY Castingではお客様のご希望がございましたら行わさせていただきます。
Q. インフルエンサーの男女比やリーチ数が見えるような提案をもらうことは可能ですか？
A. 可能です。弊社YOU MAY Castingが契約をしているツールを使いインフルエンサー様のフォロワー男女比率やエンゲージメント数（総投稿に対しての平均いいね数）をご提案資料に添えてご提案をさせていただきます。
Q. 投稿して欲しい内容やハッシュタグなど、指定することはできますか？
A. 可能です。お客様の販促・マーケティング計画に則り、ご指定頂いた内容且つ、イメージ通りの撮影までお客様へのヒアリングの上、ご提案を行います。
