投稿者： Rina2024年07月10日
みなさんこんにちは！キャスティングアシスタントディレクターのRinaです。
「ミニマムギャランティとは一体なに？」
「キャラクターとコラボした商品を販売してみたい」
「アイドルとのコラボキャンペーンを実施したい」
などコラボ施策について興味のある方も多いかと思います。ミニマムギャランティは、キャラクターやアイドルとコラボした商品を販売する際に結ぶライセンス契約において重要な役割を担っています。そこで本記事では、ミニマムギャランティの基本概念、役割からキャスティングにおける重要性までをタレントやモデル、キャラクターのキャスティング実績を多数持つ弊社が解説していきます。ミニマムギャランティについて知りたい方やキャラクターやアイドルとコラボした商品を販売したいと考えている方にぜひ最後まで読んでいただきたい内容となっています！
また、ご不明点がございましたらお気軽にご質問もお待ちしております！
目次
まず初めにライセンスビジネスの基本情報をおさらいしていきましょう。
「コンテンツ」という言葉はもともと英語で「内容」という意味です。現在、この言葉は映像・音楽・キャラクター・ゲームなどのエンターテイメントや情報を指す言葉として使われています。コンテンツの定義は、「コンテンツの世界市場・日本市場の概念」と経済産業省が発行しています。テレビCMやポスターなどの広告もコンテンツと呼ぶこともありますが、基本的には広告ではなく、価値のある情報のことをコンテンツと言います。
企業が展開するコンテンツは、主に「認知・集客」を重要視しており様々なコンテンツを展開することで、見込み顧客を増やしたり顧客との信頼関係を構築します。またコンテンツは様々な種類があり、認知・集客に効果的なコンテンツにはブログコンテンツ、SNSコンテンツ、書籍、動画コンテンツなどがあります。
ライセンスビジネスとは、簡単に言うと権利を承諾し、商品等を販売することです。権利使用者（ライセンシー）と権利保持者（ライセンサー）の合意によって成立します。ライセンスビジネスは、主に3つのステップがあります。
①契約内容に合意
権利使用者と権利保持者が契約内容を合意した後、ライセンスビジネスが始まります。契約の際には、誓約書に必要事項をきちんと記載することが必要不可欠です。誓約書には、プロパティ、契約期間、商品化するカテゴリー・アイテム、ロイヤリティ、ミニマムギャランティ、許諾地域、販売チャネル、デザインの申請手順、支払い手順などを記載します。
②商品などの承認
商品の承認は、権利使用者がプロトタイプ（試作品）を作成し、権利保持者より販売許可を取得することを指します。プロトタイプでの販売許可が得られた後に、商品の製造を行います。
③対価の受け取り
対価の受け取りとは、権利保持者が権利使用者よりロイヤリティを受け取ることです。このロイヤリティは、契約書に記載された内容に基づいて算出されます。
ロイヤリティの計算方法は 、
（基準となる価格）×（販売個数）×（合意された％）＝ロイヤリティ
となります。基準となる価格は、上代、下代、輸入価格など様々であり、両者の合意によって決定されます。
ここでは、ライセンスビジネスを行う際に重要と言えるミニマムギャランティについて解説していきます。
ミニマムギャランティとは、エンタメ業界でよく耳にするワードですが、MGと呼ばれることもあります。ミニマムギャランティとは、権利使用者（ライセンシー）が権利保持者（ライセンサー）に必ず払わなくてはならない最低金額のことです。キャラクターやアイドルとコラボした商品やコンテンツ、エンタメを販売する際、その権利を持つアーティスト、レコード会社、出版社などの権利保持者とライセンス契約を結びます。その際、コンテンツ販売前に権利保持者に権利（ライセンス）料を前もって支払う条件のことをミニマムギャランティといいます。
ミニマムギャランティは、前もって支払うのが条件なので、販売主体は販売した商材の売り上げの一部である権利料を差し引いていきます。つまり、実際の販売に占める権利料の総額がミニマムギャランティを超えるまでは、権利保持者に追加でロイヤリティを支払う必要はありません。ミニマムギャランティは、ライセンスやプロパティによって全く金額は異なり、商材によっても金額はさまざまです。ですが、有力なタイアップや権利保持者がお願いしてでも実現したいケースなどでは、ミニマムギャランティの条件が緩和されたり、なくなったりすることもあります。また、双方の会社の決定権を持つ人同士の関係が親しい場合も、条件が緩くなることがあります。
ミニマムギャランティが設定される理由は、権利保持者にとってリスクヘッジになるためです。権利保持者は、実際に権利使用者が販売する商材がどれくらい売れるか予測が難しいことが多いです。そのため、少しずつロイヤリティが入金されるよりも、最初に大きなギャランティを確保することで万が一の損害を回避することができます。ミニマムギャランティが設定されていない場合、販売数が0だった時にロイヤリティもゼロになってしまいます。そのため、有力なライセンス・プロパティであればあるほど、ミニマムギャランティが求められるケースが多いです。
以下では、キャラクターやアイドルとのライセンス契約によるコラボキャンペーン事例をご紹介します。
〈引用元：株式会社エポスカード〉
株式会社エポスカードのクレジットカード「エポスカード」とちいかわがコラボキャンペーンを実施した事例です。認知拡大や新規顧客獲得を目的とし、若い世代の女性を中心に大人気のちいかわとコラボすることで、ターゲットである若い世代への訴求力が期待できるキャンペーンです。クレジットカードに入会すると、ちいかわのオリジナルデザインのカードや入会者限定のマスコットがもらえるなどの特典があり、ちいかわが好きな方にとってとても魅力的なキャンペーンですね。また、クレジットカードを利用してもらい、獲得したポイントとオリジナルグッズを交換できるキャンペーンも行っており、入会後も飽きさせず楽しめるようになっています。ちいかわのような大人気キャラクターとのコラボにより認知拡大だけでなく、新規顧客の獲得も期待できると言えます。
〈引用元：ORICON NEWS(オリコン株式会社)〉
大人気アイドルグループなにわ男子と株式会社ジーユーが展開するファッションブランド「GU」がコラボした事例です。このコラボでは、限定コレクションとして『GU×なにわ男子』が全国の店舗とオンラインストアで販売されました。メンバー７人それぞれのテーマカラーと個性に加えて、GUらしい自由なファッションを組み合わせて、明るく前向きにファッションを楽しんでほしいという想いから、本コレクションが生まれました。メンバーカラーやキャラクターをモチーフにしたTシャツやパーカー、コンサートでも使いやすいモノトーンのトートバッグなどメンバーのこだわりが詰まった商品を多数展開しました。販売開始直後に、店頭・オンラインストアで全て売り切れとなり再販を希望する声が多数寄せられるほど、ファンの方を中心に大人気のキャンペーンとなりました。
〈引用元：PR TIMES(株式会社PR TIMES)〉
大人気グローバルボーイズグループJO1とネスレ株式会社が販売する「キットカット」がコラボした事例です。本コラボでは、JO1からファンへの感謝と愛の気持ちを込めたスペシャルパッケージのキットカットを数量限定で販売しました。ファンへの感謝と愛にちなんで鮮やかなピンク色でフルーティーな酸味が香るルビーチョコレートで作られた限定フレーバーです。中身の個包装パッケージは11種類で、JO1のメンバー1人1人の写真とファンに向けたメッセージ入りでファンの方が喜ぶパッケージとなっています。推しのメッセージ入りのパッケージが入っているかどうかは開けるまで分からないというワクワク感も楽しめる商品ですね。
以下では、ミニマムギャランティが重要となるライセンス契約の効果を解説します。
キャラクターやアイドルには熱狂的なファンが多く、「ファン」がもたらすメリットは大変大きいと言えます。好きなアイドルやキャラクターが商品やコンテンツ、ブランドとコラボされることは、ファンにとって大変喜ばしいことです。好きなアイドルやキャラクターがコラボした商品なら思わず購入してしまいますよね。また商品を購入した人が知り合いやSNSのフォロワーにすすめることで、その商品・サービスの認知が広がっていき、ファンが多ければ多いほど効果は絶大と言えます。多くのファンがいることにより、広告効果やプロモーションのリーチが拡大し、ブランドの知名度や認知度が格段に向上します。
また、キャラクターとのコラボは、今までその企業や商品のことを知らなかった層に対しても高い訴求力を発揮すると言えます。キャラクターの認知度の力を借りて企業の認知度をアップさせるとともに、新規顧客の獲得に繋がる可能性も秘められています。
以下のコラムではキャラクターライセンスについて詳しくご紹介しています。ぜひあわせて参考にしてみてください。
今回は、企業におけるキャラクターの使用について、ライセンスや契約の手順、そして使用料の相場などをおキャスティング目線で伝授！またこれまでのキャラクター使用の成功例などもまじえて、どんなキャラクターが使えるのかも一覧にしてご紹介します。
私たちYOU MAY Castingは、経験豊富なキャスティングのプロが揃ったエージェンシーです。モデルやタレント、俳優、アイドルなど幅広いジャンルの方をキャスティングしていますが、もちろんキャラクターのキャスティングもお任せください！以下では、弊社のサービスを3つのポイントに絞ってご紹介します。
キャスティング会社である私たちYOU MAY Castingでは、設立以来多くのタレント・俳優プロダクションやモデルエージェンシーの人材発掘・育成支援に携わらせて頂いた実績・経験があり、全国各地多数の芸能事務所からの信頼と幅広いネットワークが形成されています。これまでに培った経験と知見を活かしながら、一人一人のお客様に親身でわかりやすいご提案を心がけたタレント選定のお手伝いをさせていただいております。
さらに、自社データと外部データとを統合した独自のSFAシステム・DWH分析を用いた提案を武器にしたキャスティングソリューションサービスをご提供しております。
もちろんアイドルやキャラクターだけでなく様々なジャンルのタレントをご提案することも可能ですので、広告起用のキャスティングにお悩みの際はご相談ください！
制作事業部も兼ね備えている私たちYOU MAY Castingでは、タレントキャスティングの業務だけでなく、CM制作・動画編集の部分からWEB展開用のグラフィック制作まで、ワンストップでお任せいただくことが可能となっています。
以下は弊社でのCM/WEB制作の一例です。
＜引用元：弊社実績 「川本産業株式会社様『MASMiX』」CM ＞
川本産業株式会社様のカラーマスクブランド『MASMiX』のイメージモデルとしてタレントの藤本美貴さんをキャスティングさせていただきました。公式WEBサイトの作成からWEBCM、展示会パネル、販促用POP、SNS用販促物などの制作一式とデザインを弊社にて全て担当させていただき、お客様からも満足の声をいただいております。
ママ世代をターゲットの軸とし、普段のライフスタイルを表現したCMはWEBサイトとも連動するストーリー性あるクリエイティブとなっており、マスクが日常に溶け込むだけでなく、おしゃれにも合うデザインであることが藤本さんの演技を通じて表現された効果的な施策となりました。
広告制作まで一括して担うことで全体予算の中でコストパフフォーマンスよく予算配分ができるだけでなく、これまでの事務所とのお付き合いの中から概算金額を把握しているため、スピード感のあるご回答を可能にしています。CM制作・WEB制作も一括してお願いしたいという方もぜひ一度お問合せください。
下記コラムでは効果的なCM制作についてを詳しくご紹介しています。ご興味のある方はぜひあわせて参考にしてみてくださいね。
CMにおける基礎知識、CM制作の手順、効果的なCMの作り方やポイント、金額相場、そしてCMへのタレントキャスティングについてお伝えします。魅力的なCMを作るためにタレントをキャスティングし、CMを成功に導くためにYOU MAY Castingを活用してください！
また、弊社ではキャスティングのみならずイベントや広告に関連するPR施策に関しても一括して請け負うことが可能です。
下記はPR施策を行なった場合の流れの一例です。
プロモーションのロードマップ/スケジュールの作成・プレスリリース原稿の作成・メディア誘致リスト・演出アドバイス・当日の撮影…など、さまざまな施策を多方面からサポートさせていただくことが可能です。事前・事後のPR施策を並行して行うことで、芸能人やタレント起用における効果をより一層高めることができます。
以下は弊社でのPRイベントの一例です。
＜引用元：弊社実績 「雪印メグミルク株式会社様『さけるチーズフェス2024』」PRイベント ＞
雪印メグミルク株式会社様は、3月9日を「さけるチーズの日」に制定し、一般社団法人日本記念日協会に記念日として正式に認定されました。この「さけるチーズの日」制定を記念してアーバンドックららぽーと豊洲にて「さけるチーズフェス2024」を開催。イベントゲストに料理家、⾷育インストラクターの和田明日香様をキャスティングさせていただいた他、プレスリリースやメディア誘致などPR施策一式も担当させていただきました。ステージイベントの他にも、オリジナルのキッチンカーやクイズラリーなど、親子連れでさけるチーズの魅力を一緒に楽しめるイベントとなりました。
また以下の記事ではタレント起用におけるPRやプロモーションのポイントをご紹介しています。ぜひあわせて参考にしてみてください。
今回は、タレント起用を中心とした“プロモーションについて”を徹底的に解説していこうと思います。基本的なプロモーションの企画方法や使われるツール、そしてプロモーションを成功させる秘訣について、詳しくお伝えします。ぜひプロモーションの参考にしてみてください。
☆ミニマムギャランティ（MG）とは？
キャラクターやアイドルとコラボした商品やコンテンツ、エンタメを販売する際、その権利を持つアーティスト、レコード会社、出版社などの権利保持者とライセンス契約を結びます。その際、コンテンツ販売前に権利保持者に権利（ライセンス）料を前もって支払う条件のことをミニマムギャランティといいます。
☆MGが設定される理由
ミニマムギャランティが設定される理由は、権利保持者にとってリスクヘッジになるためです。権利保持者は、実際に権利使用者が販売する商材がどれくらい売れるか予測が難しいことが多いです。そのため、少しずつロイヤリティが入金されるよりも、最初に大きなギャランティを確保することで万が一の損害を回避することができます。ミニマムギャランティが設定されていない場合、販売数が0だった時にロイヤリティもゼロになってしまいます。
☆キャラクター・アイドルの起用による効果
キャラクターやアイドルには、多くのファンがいることにより、広告効果やプロモーションのリーチが拡大し、ブランドの知名度や認知度が格段に向上します。
また、キャラクターとコラボすることで、今までその企業や商品のことを知らなかった層に対しても高い訴求力を発揮できます。キャラクターの認知度の力を借りて企業の認知度をアップさせるとともに、新規顧客の獲得に繋がる可能性も秘められています。
☆YOU MAY Castingのキャスティングサービス
①独自のネットワークを活用したタレント・キャラクター選定
②CM制作・WEB制作まで可能！
③PR施策もお任せ！
弊社は、キャスティングのプロが集結する総合キャスティングエージェンシーです。私たちYOU MAY Castingは300社以上の芸能事務所との厚いリレーションを持っており、スピーディーかつスムーズなやりとりを実現出来ます。煩雑になりがちなタレントやキャラクター起用のための諸条件調整や契約書等の書類関係の整理手配までをもワンストップでご依頼いただくことが可能です。
また、キャスティング部門の他に制作部門があり、それぞれのスタッフが連携を取って、より良い商品・コンテンツの制作等のお手伝いもできます！専門的な制作に加え、長年の芸能業界や広告業界での経験と広い視野を活かして、ヒットするキャンペーンや効果的なタレント・キャラクター選定などコラボ施策を成功に導くアドバイスもすることが可能です。これまでの成功実績をもとに、企画段階から芸能事務所への出演交渉、契約、撮影から制作まで、全てワンストップでお任せいただくことが可能となります。
アイドルとのコラボ商品を販売したい、、キャラクターとのコラボキャンペーンを実施したい、、などアイドルやキャラクターを起用したコラボキャンペーンや広告制作にお困りの方からのご相談、お見積もりは無料ですのでお困りの方がいらっしゃいましたらお気軽にお問合せお待ちしております！
Q. アイドルやタレントと共同開発がしたい。どうしたらいいの？
A. アイドル・タレントによって希望の条件で受けられるかどうかが変わります。まずはご希望の内容をヒアリングさせていただき、可否をお伝えさせていただきますのでお気軽にお問合せください。なお、可否の最終判断は事務所様やタレント個人になるため、すぐにご回答できない場合もございます。ご了承ください。
Q. 提案いただけるキャラクター・タレントのリストがほしいのですが。
A. 弊社ではまずZoom等にて簡単にお打ち合わせをさせていただき、ご希望の条件をヒアリングいたします。その後条件に合ったタレント等を、弊社独自の提案資料にまとめご共有いたします。案件内容や出演の諸条件によって、契約料や出演料は事務所ごとに異なりますので都度お問合せいただけますと幸いです。
Q. どのキャラクター・タレントを使いたいなど決まっていないのですが大丈夫ですか？
A. はい、大丈夫です。ヒアリング後に貴社ターゲットにアプローチできるキャラクター・タレントをご提案させていただきます。
Q. 撮影と印刷物の納品まですべてお願いしたいのですが可能ですか?
A. もちろん可能です。Y.M.Design では専門のディレクターとデザイナーが企画からデザインまですべてワンストップで担当させていただきます。撮影スタジオの手配はもちろんのこと、カメラマンの手配や印刷会社との連携もお任せください!
