投稿者： やまもり2024年11月15日
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一昔前には聞きもしなかった“インスタグラマー”という職業（?）の彼ら彼女ら。
スマホを取りだせば、見ない日は無いと言っても過言ではありません。
そして、何かにつけて耳にする「インフルエンサー」という総称。読んで字の如く、色々な事に影響力をもってそう(？)ではありますが、その実どのようなビジネスになっているのでしょうか。世の中の流れから見る需要は？その相場は？
今回はその辺りについて、私たちキャスティング会社目線から触れてみたいと思います。
目次
「インフルエンサー」とは一般社会に大きな影響力を持つ著名人やブロガー・youtuberなど、彼らが取り扱う、または評価する物事が購買動向に繋がる流行になる、そんな人たちを指すマーケティング用語です。
日本では2005年あたりからアメブロ等を舞台にして数万のファンを持つ“アルファブロガー”が出現し、“購買動向に大きな影響を与える”事に目を付けた企業が、彼らを起用し始めました。これが「インフルエンサーマーケティング」のはじまりと言われます。
需要が大きくなった理由は、従来型の広告よりも口コミの方が広告効率が良い(顧客獲得単価が低い)事や、SNSの急激な拡大が後押しした事もその背景の一つです。
インスタグラムをプラットフォームにしたインスタグラマーや、同様youtubeにおける「youtuber」も出現し、若年層を中心としたこの大きな潮流の変化が、企業の販促活動に大きな変化を与える事になりました。
近年、私たちもインフルエンサー（※以下「インフルエンサー」＝「○インスタグラマー」「○youtuber」であり「×モデル（表現者としてのプロ）」とします）の案件を扱う事が増えるようになりました。
今まで、モデルやタレントが行っていたようなイベント案件や使用感を伝える広告などが、多くのインフルエンサー達に取って代わられていることも事実です。
インフルエンサーはそれぞれのファン・フォロワーがいるフィールドでその商品を評価する、またはモデルのように体験する・装う・身に着ける事により、ファンの購買心理や口コミに火をつけます。かつてでは聞かなかった「バズる」という言葉も彼らの進出と共に世に出た新語であると言えます。
モデルは従来通り様々な媒体を通じて、類い稀なるバランスや表現力を使った顧客吸引・購買喚起に努め、一方でインフルエンサーはインスタグラムやyoutubeといった各々に存在するファンをトリガーにして口コミを中心とした購買喚起を作っている、このような所が2者の大きな違いでしょう。
インフルエンサーマーケティングの相場ですが、その対価・金額は「フォロワー数」によって決まってくることが基本。ここもモデルと大きく異なる所です。
モデルは起用した人毎にギャランティ・出演料が決まっていますが、インフルエンサーマーケティングは誰を使うかというよりも、トータルで何名のフォロワーに対してリーチするかという所が見積金額に大きく影響する事になります。
インフルエンサーに１投稿して貰うにあたって、そのフォロワー数に応じて見積金額が大小し、昨今の相場感では、１フォロワー辺り１円～２円程度と言われています。これに企画要素等が入ってくると１フォロワー辺り２.５円～３.５円程度が相場であると想像されます。例えば、１０万人のフォロワーがいるインフルエンサーの場合、ざっくりいうと１０〜２０万円、企業要素が入ると２５０〜３５０万円くらいのイメージになります。
メリットとしては、先に述べたように販促をしているフィールドが一般層に近いSNSを媒体としているため、効果に直結しやすいという点です。また、広告宣伝や販促における予算のかけ方も、広告を１つ作り上げることと比較すれば、ギュッと抑えられる事がメリットになります。
一方、デメリットとしてはモデルのように“肖像に対する期間”という概念が無い為、投稿記事がいつまで残るか、以前の投稿でどのようなものを掲載しているか等、マネジメントや媒体管理が行き届かず、多少なりともリスクがあるという点です。
マネジメントする事務所等を挟んでいなかったり、挟んでいたとしても撮影した写真や権利の帰属が自己にあるために、自由な投稿をするインフルエンサーも多く見られます。その投稿が商品や企業へのネガティブキャンペーンとして、炎上のような形で問題になっていることを最近ではネットニュース等で見かけます。活用のハードルが低いと言いながら、このようなリスクについてもしっかり把握しておく必要はあります。
親和性の高い商品・企画と、そうでないものについてもキャスティング会社に相談する事である程度解決することも多いと思われます。モデル、そしてインフルエンサー、この両者を使い、広告効果の最適化をはかるのであれば是非一度YOU MAY Castingにご連絡を。お待ちしております！
さて、インフルエンサーマーケティングと一言で言っても、さまざまなSNSがありますよね。いったいどの SNSが向いているのか迷うこともあると思います。そこで以下の記事ではSNS別の特徴とその成功事例について解説します。インフルエンサーマーケティングを始めたい方必見の記事になっていますのでぜひご覧ください。
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一般社会に大きな影響力を持つ著名人やブロガー・youtuberなど、彼らが取り扱う、または評価する物事が購買動向に繋がる流行になる、そんな人たちを指すマーケティング用語です。
モデル：従来通り様々な媒体を通じて、類い稀なるバランスや表現力を使った顧客吸引・購買喚起に努める
インフルエンサー：インスタグラムやyoutubeといった各々に存在するファンをトリガーにして口コミを中心とした購買喚起を作る
インフルエンサーに1投稿して貰うにあたって、そのフォロワー数に応じて見積金額が比例。昨今の相場感では、1フォロワー辺り1円～2円程度、企画要素等が入ってくると1フォロワー辺り2.5円～3.5円程度が相場。
Q. どのインフルエンサーを使いたいなど決まっていないのですが大丈夫ですか？
A. はい、大丈夫です。ヒアリング後に貴社ターゲットにアプローチできるインフルエンサーをご提案させていただきます。
Q. SNS PRは、TikTokも対応可能ですか？
A. 可能です。X、Instagram、TikTok、Facebook、YouTubeなどどんなSNSツールでのPRもお任せください。
Q. PR投稿後の効果測定まで行ってもらえますか？
A. はい、弊社YOU MAY Castingではお客様のご希望がございましたら行わさせていただきます。
Q. インフルエンサーの男女比やリーチ数が見えるような提案をもらうことは可能ですか？
A. 可能です。弊社YOU MAY Castingが契約をしているツールを使いインフルエンサー様のフォロワー男女比率やエンゲージメント数（総投稿に対しての平均いいね数）をご提案資料に添えてご提案をさせていただきます。
Q. 投稿して欲しい内容やハッシュタグなど、指定することはできますか？
A. 可能です。お客様の販促・マーケティング計画に則り、ご指定頂いた内容且つ、イメージ通りの撮影までお客様へのヒアリングの上、ご提案を行います。
